ESTRATÉGIA
HighQ para clientes da base
Mais de 55 anos de experiência
no mercado jurídico
Base: Licurgo
- Mais de 55 anos no mercado jurídico
- Relacionamentos construídos com o tempo
- Referência no setor
Passagem de bastão: Priscila
- Há cerca de 25 anos à frente da área comercial
- Foco em software e serviços
- Acompanhamento diferenciado
Tiro certo: estratégia HighQ
Setembro de 2025 · São Paulo
🎯 Lista de fechamento imediato
Clientes com maturidade digital e necessidade já identificada.
🔗 Exploração da base do cliente
HighQ como ferramenta para ampliar valor e monetização.
🤝 Ação imediata, ainda no evento
Mensagem enviada para clientes potenciais no início da imersão.
O HighQ pode ser monetizado pelo cliente e fortalecer a fidelização.
Caso OC: contato inicial ao contrato em 22 dias
Temos 2 exemplos raros de pipeline acelerado, viabilizado por relacionamento pré-existente, proposta bem estruturada e presença ativa em cada etapa do processo decisório.
04/set — Contato inicial
Primeiro contato ainda durante a imersão em SP. Mensagem por WhatsApp afirmando ter uma aplicação perfeita para o escritório.
05/set — Reunião online + proposta
Reunião realizada remotamente (ainda em SP). Proposta detalhada enviada no mesmo dia, com clareza sobre valor e aplicação prática.
10/set — Reunião com Wallace
Reunião on-line com o dr. Bruno e Wallace. O cliente solicitou visita presencial em Vitória — sinal claro de interesse avançado.
23/set — Reunião presencial
Encontro às 09h com Wallace e os dois sócios principais. Reunião encerrada às 11h45. Valores estruturados conforme necessidades levantadas.
26/set — Contrato assinado
Fechamento formalizado.
Caso OC: o pós-venda que gera novas vendas
Implantação em andamento
- HighQ sendo implantado nos clientes do escritório
- Primeira estrutura de cliente concluída
Expansão em negociação
- Ampliação de usuários para novos clientes
Novo cliente na pipeline
- Reuniões em dezembro de 2025, em estágio avançado
Um contrato bem implantado pode gerar novas vendas de forma orgânica.
Caso LC — Dr. Luciano: fechamento em 24 horas
Ainda nesta visita, mais um contrato foi assinado — velocidade que só é possível quando o terreno já está preparado pelo relacionamento.
22/set — Visita presencial
Visita presencial com o dr. Luciano. Apresentação do HighQ, alinhamento de expectativas e levantamento da estrutura necessária.
23/set — manhã: proposta enviada
Envio dos valores estruturados de acordo com a proposta levantada na reunião do dia anterior.
23/set — Contrato assinado
Fechamento formalizado no mesmo dia do envio da proposta.
⚡ RECORDE DE TEMPO DE FECHAMENTO: menos de 24 horas da visita ao contrato assinado, o ciclo mais rápido da nossa história com o HighQ.
As outras 2 reuniões: lições de pipeline real
Foram realizadas 4 reuniões ao todo, em dois dias.
💰 Não é o momento
- Interesse genuíno, mas valor foi o entrave
- Revisitar quando o contexto melhorar
🔄 Negociação em fase final
- Boa probabilidade de fechamento
- Ajustes finais na proposta
De 4 reuniões 2 contratos assinados, 1 em fase final e 1 em espera.
HighQ Essential: entrada rápida, resultado imediato
Fechamento ágil
Versão simplificada que reduz o ciclo de vendas.
Aberto a todos
Clientes e não clientes podem adquirir.
Porta de entrada
Caminho natural para o produto completo.
A versão Essential amplia o mercado endereçável e acelera a conversão.
Pipeline atual: novas apresentações em andamento
Pipeline aquecido - 306k/ano
Apresentações recentes seguem com follow-ups frequentes.
3 negociações quentes
Três oportunidades estão priorizadas por forte sinal de fechamento.
Ciclo realista de vendas
O ciclo do HighQ é mais longo e exige paciência estratégica.
Aprendizados e próximos passos
1
Relacionamento é o produto
Confiança vem antes da demonstração.
2
Seleção de alvo define o resultado
Foco nos clientes com maior potencial imediato.
3
O cliente do seu cliente é o seu mercado
Expandir para a base dos escritórios gera crescimento.
4
Acompanhamento ativo fecha negócios
Follow-up consistente converte interesse em contrato.
O modelo está comprovado. Agora é escalar com o mesmo rigor e clareza.